لنگر ذهنی ایجادکردن

درباره‌ی یک تجارب مشترک دیدگاه ها مختصری نمائید دوره سخنرانی در مشهد تا این نقطه استارت حرف یا این که به عبارتی لنگرتان باشد. یک نظرها بی آلایش مثل «چقد هوا خوبه امروز» یا این که «اینجا غذاش حقیقتا عالیه» کارتان را شیوه می‌اندازد.

آشکار کردن
تلاش نمایید به‌دنبال یافتن وجه ارتباطی مشترک با طرف مقابل باشید. به عنوان مثال بگویید «پارسال هوای اینجا ناجور بود» یا این که «اینجانب تو رستورانای عالی متعددی طعام خوردم البته اینجا حقیقتا سکو یکشونه». با این جمله ها شما اطلاعاتی در زمینه‌ی خودتان برای طرف مقابل آشکار می‌سازید و به وی فرصتی می‌دهید تا وی هم چیزی راجع‌به خودش برای شما آشکار نماید.

تحسین کردن
سوالی بپرسید تا طرف‌تان به کمپانی در مکالمه تشویق گردد. برای مثال بپرسید «در کنفرانس پارسال هم کمپانی داشتین؟» یا این که «این کنفرانس رو چطور نظارت می‌کنین؟»

نکاتی که در‌این مرحله گفته شد، برگرفته از کتاب «سبک گفتنش اصلی میباشد: چطور خوش‌سخن باشیم، شمرده سخن بزنیم و بدیهی کلام کنیم» بود که پزشک کرول فلمینگ، در سال ۲۰۱۰ نوشته بود.

فراموش نکنید که لهجه تن شما در واحد سنجش توفیق‌تان در گشودن رمز حرف تاثیرگذار میباشد. از حالات و اشاراتی به کار گیری نمایید که شمارا مشتاق، مثبت و قابل دسترسی نماد میدهند.

واپسین نکته این که زیاد ور دل یک نفر یا این که یک تیم نمانید. احتمالا هم آن ها و هم شما دوست دارید با اشخاص دیگری هم سخن بزنید. در صورتی‌که مذاکره را در‌حد مختصر و نسبتا سطحی نگهداری فرمائید، می توانید مودبانه به کلام‌تان نقطه پایان دهید یا این که خودتان را از گردآوری مرخص فرمائید.

زمانی می خواهید از یک گفت‌و‌گو بیرون گردید، این عمل را طوری اعمال دهید که کسی شم نکند به وی بی‌احترامی گردیده یا این که او را نادیده گرفته‌اید. با این فعالیت قابلیت و امکان کلام مجدد در آجل را مراقبت میکنید. یک شیوه محترمانه برای نقطه نهایی دادن به مصاحبه این میباشد که شکیبایی نمایید تا لحظه‌ای بی سر و صدا دربین‌تان پیش بیاید و آن وقت به موضوعی که با آن سخن را استارت کرده بودید برگردید. به عنوان مثال در صورتی با این پرسش استارت کرده بودید که «واپسین باری که سخنرانی به‌این جذابی شنیده بودید کی بود؟»، میتوانید برای نقطه پایان دادن به مصاحبه بگویید: «الان دفعه نفر آینده که قراره سخنرانی کنه می‌رسه، بیاین امیدوار باشیم که‌این یک کدام از هم به اندازه‌ی گذشته کارش بهتر باشه.» آنگاه از یک پاراگراف مطلوب خداحافظی استعمال فرمایید که شم مثبتی داشته باشد. به عنوان مثال بگویید: «بهتره برم یه جایی برای نشستن پیدا کنم. از کلام با شما لذت بردم، امیدوارم به زودی مجدد بتونیم با هم گپی بزنیم.» و با یک لبخند و دست دادن با طرف مقابل، صحنه را سوراخ نمائید.